Независимая интернет справочная по окнам Кубани


Из чего складывается цена на окна?

Дата:  20.2.07 | Раздел: Поговорим о ценах?

Из чего складывается цена на окна?

Вопрос формирования окончательной цены за «окно» (далее по тексту «окно» - имеется в виду конструкции из пластика, алюминия, евродерева) для конечного потребителя (т.е. для нас с вами) на самом деле чрезвычайно не простой вопрос.

Теоретически все просто цена за окно должна складываться из:

- цены комплектующих, необходимых для изготовления окна;
- стоимости работ для производства этого окна;
- распределенной стоимости накладных расходов фирмы;
- заложенной прибыли фирмы производителя;
- наценки посреднических организаций;
- стоимости доставки;
- стоимости подъема на этаж;
- стоимости демонтажа;
- стоимости монтажных работ;
- стоимости отделки откосов;
- стоимости вывоза мусора.

Из этих одиннадцати пунктов обязательных только семь! Давайте рассмотрим влияние каждого из перечисленных пунктов на окончательную стоимость «окна».

1.
Прежде всего, кто или что определяет, какие комплектующие необходимы для производства «окна». У порядочных производителей окон перечень комплектующих определяется рекомендациями, которые дают соответственно производитель фурнитуры и производитель используемого в производстве окон профиля. Обычно у производителей профиля ПВХ существует несколько профильных групп. В зависимости от количества камер их можно условно поделить бизнес класс и элит класс. Соответственно классу и цена. У каждого известного производителя оконной фурнитуры для одних и тех же размеров окон существуют различные комплекты фурнитуры. Разница заключается в уровне противовзломности. Кроме того, существуют дополнительные приспособления, повышающие потребительские качества окон (микропроветриватели, дополнительные ножницы, блокираторы ошибочного действия и т.п.).
У непорядочных производителей окон, перечень комплектующих определяется ими самими в зависимости от стоимости последних. Поясню на примере. По технологии в оконный рамный профиль KBE 707 устанавливается армирующий профиль с толщенной стенки 1,5 мм. Но на рынке (имеется в виду поставщики комплектующих) кроме оригинала предлагается еще и более дешевый вариант с толщиной стенки 1,2 мм и даже 1мм. Разумеется чтобы снизить затраты непорядочный производитель поставить последний вариант армирующего профиля. А с фурнитурой и того хуже. Практически стало нормой использование дешевых турецких петель в простых поворотных и фрамужных створках, при этом декларируется бренд типа MACO, ROTO и т.п.
Стеклопакеты. Обычно в зависимости от желаний заказчика в окно могут поставить от одинарного стекла до двухкамерного стеклопакета с различными улучшенными свойствами. Диапазон цены за стеклопакеты широк. В основном цена сильно зависит от количества и вида стекол (энергосберегающее, солнцезащитные, и т.п.). В период 2005-2006г. в Краснодаре открылось несколько автоматизированных производств стеклопакетов, это положительно сказалось на качестве и стоимости стеклопакетов. В связи с этим многие производители окон отказались от собственного производства стеклопакетов. Их стало дешевле приобретать у специализирующихся на этом производителей. Понятное дело, что и подоконники, и отливы тоже приобретаются у соответствующих поставщиков. Но наценка, увы, на них все равно делается такая, как будто бы их производитель переработал.
Половина окончательной стоимости окна это цена комплектующих.
2.
Зарплата сборщиков окон у каждой фирмы определяется по разному. Наиболее распространенные варианты: сдельная (привязка к метражу переработанного профиля или процент от стоимости окна без стеклопакета и доборников), фиксированная (характерна для крупных производств). Обычно существенной роли на окончательную стоимость окна не играет.
3.
Дополнительно к зарплате персонала существуют затраты на оборудование, электроэнергию, аренду помещения, транспортные расходы, отходы производства. Распределение этих затрат на стоимость окна для потребителей практически не заметно. Так как во многих маленьких и средних компаниях вопросом ценообразования занимается сам хозяин компании, учесть же стоимость всех накладных затрат по отношению к одному окну весьма проблематично. Как правило все эти затраты ложатся на плечи хозяев компании и вычитается из прибыли.
4.
Величина торговой наценки на окна у Краснодарских фирм различная и варьируется в диапазоне 30% - 70%. В городах Краснодарского края варьируется в диапазоне 60% - 110%. Поэтому, часто бывает, так что покупателю из Анапы приобрести окна выгоднее в Краснодаре (даже с учетом стоимости доставки), чем у местных компаний. Надо сказать, что на деревянные евроокна и окна из алюминия наценка обычно выше, чем у окон из ПВХ в 2 – 2,5 раза.
5.
Посредники – дилеры. Разумеется, дилеры приобретают окна у производителей по меньшей цене, чем розничный покупатель. Чаще всего наценка для дилеров колеблется в диапазоне 25%-35%. Производителям выгодно иметь дело с дилерами. Дилеры тоже бывают разные. Одни только дают заказы производителю и получают от этого свой процент, другие же принимают на себя доставку, монтаж, демонтаж, поставку подоконников, отливов. Цена в первом случае определяется производителем во втором дилером. Величина наценки, устанавливаемая дилером на окно, обычно составляет 30% - 50% по своему усмотрению. У некоторых компаний вообще нет розничной торговли, но зато очень хорошо развиты отношения с дилерами, например: 1-й Оконный завод имеет порядка 130 – 150 дилеров по Краснодару и краю.
6.
В зависимости от того есть ли у компании производителя своя машина или нанимается со стороны, стоимость доставки может быть бесплатной или оговариваться в договоре отдельным пунктом (актуально только для доставки по краю). Доставка по городу обычно не существенна, и чаще всего бесплатна.
7.
Стоимость подъема на этаж, при отсутствии грузового лифта, лучше сразу оговорить в договоре. Обычно эта величина колеблется от 15 до 25 рублей за этаж для одного окна. Т.е. если вы живете на 9 этаже, то дополнительные затраты составят 135 - 225 рублей за окно.
8.
Стоимость демонтажа варьируется в диапазоне 150 – 450 рублей за единицу. Эта величина может быть явно указана в договоре или быть формально бесплатной но «размазанной» по стоимости окна.
9.
Стоимость монтажных работ обычно составляет 7% - 10% от стоимости изделия (окна). Если фирма говорит о бесплатном монтаже то, скорее всего он «размазан» в цене окна.
10.
Так как отделать откосы можно по разному (оштукатурить, отделать гипсокартоном, отделать с помощью специальных откосных пластиковых панелей), то и цена за откосы существенно различается. Затраты порядка 15$ - 40$ за погонный метр откоса. Цену отделки откосов обычно не закладывают в стоимость окна, поэтому если вы хотите получить окна так сказать под ключ, оговорите этот момент в договоре, но готовьтесь выложить дополнительные деньги и не малые.
11.
Выносить строительный мусор в мусорный контейнер, согласно городского постановления нельзя. Его необходимо вывозить на свалку. Сейчас на этот момент сильного внимание не обращают, но в перспективе возможны неприятности. Вывоз строительного мусора обойдется вам в 400 – 600 рублей. Можно при заключении договора обязать фирму вывести мусор на свалку.

В результате вариантов цены несколько.

Наименование затрат
Рекламная цена ( % )
Цена "под ключ" с учетом интереса дилера ( % )
Цена "под ключ" у производителя ( % )
Комплектующие
60
40
45
Производственные расходы
2
2
2
Расходы фирмы (на единицу)
2
2
2
Наценка производителя
25
11
19
Наценка посредника
0
11
0
Доставка
2
2
0
Подъем на этаж
0
1
1
Демонтаж
3
2
2
Монтаж
6
4
5
Отделка откосов
0
22
24
Вывоз мусора
0
3
0
Средняя цена "Типового окна"
6450 руб.
9270 руб.
8420 руб.

В расчетах предполагалось, что откосы будут штукатуриться. В случае применения для отделки откосов гипсокартона или пластиковых панелей окончательная цена вырастить еще.




Cтатья опубликована на сайте "Оконный бизнес Краснодарского края. Окна: ПВХ, Алюминий, Евродерево, Стеклокомпозит. Стекло.":
http://www.old.kuban-okno.ru

Адрес статьи:
http://www.old.kuban-okno.ru/modules/myarticles/article.php?storyid=17