Кризис! Кризис, слышим со всех сторон. Оконный рынок находиться в состоянии стагнации. По идее строительный сезон 2009 года (если смотреть на календарь) завершен, многие компании его вообще не заметили. А что же цены? Как сильно они упали, или быть может, выросли? И достигнуто ли демпинговое дно? Кто переживет зиму? Большие гиганты или мелкие компании? Что ждать весной резкого взлета спроса или дальнейшего падения? Самый главный вопрос для производителей – КАК ПЕРЕЖИТЬ ЗИМУ? Сравнительный анализ цен, это один из способов для производителей определиться со своей позицией на оконном рынке. Как это ни странно, но у множества компаний вопросом анализа либо не занимаются вообще, либо уделяют не достаточно внимание. А между тем результаты нашего опроса компаний могут оказаться достаточно полезными для принятия важных решений по оптимизации своего предприятия. Опрос, как всегда, проводился с использование конструкций приближенных к реальности.

Из особенностей этого опроса хочется отметить множество всевозможных акций проводимых в компаниях. Оно и понятно, надо же как то стимулировать покупательский спрос. Как правило, большинство акций проводимых компаниями ни как не влияют, по сути, на окончательную цену. Бесплатные: замеры, расчеты, доставки, подъемы на этаж, демонтажи и даже монтажи!!! Бонусы в виде «бесплатных» москитных сеток, «бесплатной» замены черного уплотнителя на серый, «бесплатного» подоконника или отлива, дополнительные скидки и т.д.. Но есть и здесь некоторые новинки, так например в компании «Служба замены окон» предлагает стать участником некой акции в ходе которой клиенту выдается пластиковая карта дающая право на 3% дополнительную скидку при заказе окон в их компании. Но изюминкой является то, что вы можете дать эту карту любому своему знакомому и в случае приобретения им окон с этой картой Вы можете тоже рассчитывать на некий денежный бонус в зависимости от суммы заказа. Вот такая форма сетевого маркетинга! Результаты мониторинга в целом создают картину положения цен на Ноябрь 2009 по категориям дешевле – дороже.

- Пиктограмма означает наличие отсканированного, реального коммерческого предложения полученного в компании.

Мониторинг цен, это один из способов для производителей определиться со своей позицией на оконном рынке. Информация, полученная в процессе мониторинга полезна как производителям окон, так и потенциальным покупателям. В 2007 году, мы предпринимали попытки регулярного мониторинга рынка, с результатами предыдущих исследований вы можете ознакомиться в соответствующем разделе нашего ресурса. В целях получения относительно достоверной информации от фирм, мы каждый раз в качестве тестового задаем не типовые размеры конструкций (берем реальный размер), потому как многие менеджеры грешат занижением стоимости на «типовое окно».

Из особенностей этого телефонного опроса хочется отметить менеджера компании «Пластконструктор». Приятный ненавязчивый голос, располагающий к конструктивному общению. Расчет был произведен в процессе разговора БЕЗ ПОТЕРИ СВЯЗИ С КЛИЕНТОМ! Очень важная деталь, так как в кризис клиентов существенно поубавилось, и просить клиента ожидать звонка, т.е. оставлять клиента без внимания, непростительная роскошь.  Некоторые компании перезванивали через 30-40 минут, некоторые через час, а некоторые вообще пренебрегли дозвоном , например «Фабрика окон» и ряд других.  Руководству есть повод подумать об оптимизации процесса диалога своих менеджеров с клиентами.
Результаты мониторинга в целом создают картину положения цен на Июнь 2009 по категориям дешевле – дороже. Но необходимо также учитывать и детализацию каждого изделия (профиль, фурнитура, аксессуары, монтаж) у поставщика окон.

Мониторинг цен, это один из способов определить свою позицию в ценовой иерархии. Информация, полученная в процессе мониторинга полезна как производителям окон, так и потенциальным покупателям. В 2007 году, мы предпринимали попытки регулярного мониторинга рынка, с результатами предыдущих исследований вы можете ознакомиться по этой ссылке. В целях получения относительно достоверной информации от фирм, мы каждый раз в качестве тестового задаем не типовые размеры конструкций (берем реальный размер), потому как многие менеджеры грешат занижением стоимости на «типовое окно».

Любопытно, что практически во многих компаниях, по сравнению с предшествующими телефонными опросами расчеты конструкций проводили практически молниеносно, что приятно удивляет. По всей видимости, процесс массового внедрения программ для расчета оконных и дверных конструкций на фирмах завершен. Что в свою очередь позволяет значительно ускорить обработку заказов менеджером компании.

Результаты мониторинга в целом создают картину положения цен на текущий момент по категориям дешевле – дороже. Но необходимо также учитывать и детализацию каждого изделия (профиль, фурнитура, аксессуары, монтаж)  у поставщика окон.

Пластиковые окна бывают не только белые, об этом знают не многие.
К сожалению, в сознании большинства потенциальных клиентов, ПВХ окна ассоциируются только с белыми окнами. В действительности это не так. Существует несколько технологий изменения цвета окон. У каждой из них есть свои плюсы и минусы. По состоянию на декабрь 2007 года, наибольшее распространение получила технология закрепления с помощью специального "термоклея" пленок различных цветов и оттенков.
Мы решили проанализировать ценовую ситуацию с цветными (ламинированными) окнами. И предложили просчитать ряду известных в Краснодаре и крае фирм заказ на изготовление и монтаж ламинированных окон. Хотим сразу заметить, что в ряде компаний вам откажут в изготовлении одного ламинированного окна.

С июня 2007 года на нашем ресурсе открылась новая рубрика - МОНИТОРИНГ ЦЕН. В октябре мы вновь провели сравнение изменения цен на окна за прошедших три месяца. Квартальное изменение цены – величина как оказалась неоднозначная. В этой рубрике мы стараемся провести достаточно достоверный мониторинг цен по производителям и дилерам Краснодара и по возможности Краснодарского края. В целях получения достоверной информации от фирм, мы каждый месяц изменяем размеры окна или двери, потому как многие менеджеры грешат занижением стоимости на «типовое окно». 

На удивление в этот раз, при разговорах с менеджерами компаний по поводу оконных конструкций было значительно меньше случаев негативного отношения к конкурентам. Возможно, сказывается повышение процентной части зарплаты от возросшего количества клиентов, а может, что то другое бог их знает. В любом случае намного приятней общаться с приветливыми людьми, нежели с угрюмыми от недовольства своим положением менеджерами. Хотя байки про импортный профиль продолжаются.

Результаты мониторинга в целом создают картину положения цен на текущий момент по категориям дешевле – дороже. Но необходимо также учитывать и детализацию каждого изделия (профиль, фурнитура, аксессуары, монтаж)  у поставщика окон.